Attaché commercial - F1370

L'attaché commercial est un commercial capable, à partir du plan d’action commerciale défini par sa hiérarchie, de :

- définir et mettre en œuvre son propre plan d’action opérationnel, en y intégrant les objectifs qui lui sont fixés,

- mener une négociation commerciale en bénéficiant d’une relative marge de manœuvre

- de gérer un portefeuille de clients et prospects.

Élaboration du plan d’action opérationnel :
- analyser le plan d’action de la direction commerciale.
- analyser son secteur d’intervention et son portefeuille client.
- définir la cible à atteindre et les actions à mener.

Mise en œuvre d’une démarche de prospection :

- choisir les actions à mettre en œuvre et leur planification.
- recueillir et analyser des informations sur les entreprises.
- mettre en œuvre différentes actions de prospection.
- suivre et évaluer les actions de prospection.

Négociation d’une vente :

• - conduire des entretiens.
• - développer un argumentaire et gérer les objections.
• - réaliser une étude technique complémentaire.
• - collaborer à la rédaction du contrat de vente.
• - effectuer le suivi de la vente.

• Gestion du portefeuille client :

  - analyser son portefeuille clients, repérer les ventes réalisées au cours des mois précédents et identifier les besoins non couvert.
• - repérer les évolutions de son secteur, le positionnement de son entreprise et celui de la concurrence.
• - identifier les actions de fidélisation à mettre en œuvre auprès de ses clients.
• - définir les orientations qui seront à développer